Pasar de fabricante a marca: el reto de la moda turca para ganar visibilidad internacional
Invitado a descubrir la décima edición de IFCO (Istanbul Fashion Connection), celebrada del 19 al 21 de agosto de 2026 en el Istanbul Expo Center, FashionUnited ha querido profundizar en la evolución del salón y en el lugar que ocupa hoy en el ecosistema de la moda internacional. Más allá de la reconocida potencia manufacturera y la competitividad de Turquía, la pregunta es hasta qué punto IFCO está dando ahora mayor protagonismo a las marcas, a la creación y a las nuevas demandas de los mercados europeos.
Para esta décima edición, IFCO ha reunido a 208 expositores en 11.000 metros cuadrados, repartidos en tres pabellones. El salón ha recibido a 12.545 visitantes profesionales procedentes de más de 130 países, aunque la cifra definitiva de visitantes aún no había sido comunicada en el momento de la publicación.
La primera impresión es que una parte importante de la oferta presentada corresponde más a un vestuario comercial y clásico, probablemente más adaptado al mercado local que a las tendencias que dominan la moda en los mercados occidentales.
Una paradoja, si se tiene en cuenta que cerca del 70 por ciento de las exportaciones turcas de confección se destinan a Europa.
Turquía exporta su ropa, pero mucho menos sus marcas
En total, en 2025, Turquía exportó prendas de vestir por valor de 16,800 millones de dólares a todo el mundo, de los cuales un 60,6 por ciento se destinó a la Unión Europea, según el informe anual de 2025 de İHKİB (Asociación de Exportadores de Prêt-à-porter y Confección de Estambul).
Alemania encabeza la lista con 2,600 millones de dólares en exportaciones, por delante de los Países Bajos (1,900 millones), España (1,700 millones) y el Reino Unido (1,400 millones). Francia y Estados Unidos representan alrededor de 900 millones de dólares cada uno.
Su estudio, publicado en 2023 y realizado entre 190 empresas turcas que representan el 15 por ciento de las exportaciones de confección, muestra la coexistencia de varios modelos de negocio. El 58 por ciento produce para marcas internacionales a partir de sus propias colecciones y diseños, el 54 por ciento trabaja bajo contrato de fabricación y el 29 por ciento exporta con su propia marca.
“Sabemos que Turquía es muy potente en materia de producción. Pero las marcas también son muy importantes para un país y estamos haciendo un gran esfuerzo en este ámbito”, subraya Mustafa Paşahan, presidente de IFCO y presidente de İHKİB, durante una cena organizada con la prensa. “Estamos decididos a aumentar el número de marcas turcas con presencia internacional”.
El denim, escaparate del saber hacer industrial turco
Si las prendas fabricadas en Turquía ya están ampliamente presentes en los mercados occidentales, ¿por qué las marcas turcas siguen siendo comparativamente discretas?
En los pasillos de IFCO, el denim ilustra esta paradoja. Turquía cuenta con un reconocido saber hacer industrial y, para su décima edición, IFCO ha ampliado el espacio dedicado a este tejido. El país dispone de una cadena de valor que abarca desde el desarrollo de los tejidos hasta la confección, pasando por las tecnologías de lavado y acabado.
Entre las innovaciones desarrolladas por la industria local, Hülya Güner, responsable de İHKİB, menciona el cultivo de índigo natural en Adana.
Sin embargo, las marcas turcas de vaqueros apenas cuentan con visibilidad internacional. Integral Jeans es un buen ejemplo de esta estrategia. La empresa ha optado deliberadamente por no desarrollar una red de tiendas propias ni apostar por la venta directa en línea, con el objetivo de evitar competir con sus clientes mayoristas. Se mantiene así fiel a un modelo exclusivamente wholesale, en el que son sus clientes quienes acuden a su showroom de Merter, en Estambul, para realizar sus pedidos y posteriormente comercializar los productos en sus propias tiendas.
Integral Jeans ilustra así una forma de internacionalización característica del sector en la que el producto turco viaja, a veces bajo su propia marca, sin que la empresa busque necesariamente construir una red de distribución directamente identificable por el consumidor final.
El menswear, un peso pesado con códigos clásicos
El denim no es el único segmento al que IFCO ha decidido dar más visibilidad en su décima edición. El salón también refuerza su oferta masculina con un nuevo espacio dedicado en el Pabellón 4.
Ahí es donde encontramos, entre otras, a Jakamen. La marca turca ofrece un ejemplo de desarrollo internacional a través de la franquicia. Cuenta con 35 tiendas propias y 40 franquicias en Turquía, a las que se suman 45 tiendas en el extranjero.
Una moda femenina entre el estilo oriental y la fashion occidental
La oferta femenina presente en IFCO da cabida a la modest fashion, destinada especialmente a los mercados turco y de Oriente Medio.
En este entorno, It's Basic se distingue por unos códigos más directamente alineados con los de los mercados occidentales y reivindica una estrategia decididamente internacional.
“Nuestra visión es ser más internacionales que nacionales”, explica Ersin Turan, responsable de marketing y diseño, a FashionUnited. “Muchas marcas presentes en IFCO siguen centradas en el mercado turco, árabe o eslavo, pero la globalización de las tendencias, acelerada por las redes sociales, reduce las diferencias entre mercados”.
Por ello, It's Basic expondrá en el salón Who's Next (Porte de Versailles, París), del 5 al 7 de septiembre de 2026, donde indica que colaborará con el salón en su nuevo Denim District. También expone en Coterie New York, Magic Las Vegas y Denim Days Amsterdam. Cuenta con una oficina y una tienda en Amstelveen.
The Core quiere impulsar la creatividad turca
Seguir las tendencias de una moda que se ha vuelto global no es la única vía para ganar visibilidad internacional. IFCO también apuesta por la singularidad de la creación turca con The Core, un espacio dedicado a los diseñadores, completamente rediseñado para esta décima edición.
The Core abandona así la tradicional alineación de stands en favor de una instalación escenografiada que reúne a veinte diseñadores turcos bajo el lema “Rooted Forms, SS27”.
“En IFCO hay marcas, pero nosotros somos diseñadores”, señala Belma Özdemir, presidenta de la asociación de diseñadores de moda turcos MTD. “Nuestros productos son más caros y necesitamos compradores diferentes. IFCO nos ayuda a encontrar a los compradores adecuados, especialmente los de las boutiques de alta gama. Tenemos muchos diseñadores con talento en Turquía, sobre todo jóvenes, pero necesitan conectar con los compradores adecuados para poder desarrollarse internacionalmente”.
Los desfiles como otro escaparate de la creación
Esta voluntad de dar más visibilidad a la creación se extiende a la pasarela. En el Pabellón 8, IFCO programa desfiles de moda tanto de marcas turcas como extranjeras.
Así, IFCO ha acogido a seis diseñadores indonesios que han presentado sus colecciones de modest fashion inspiradas en el Wastra, el patrimonio textil tradicional de Indonesia, en el marco de la promoción internacional de IN2MOTIONFEST 2026.
TerziAdemAltun, una marca turca hasta ahora especializada en el vestuario masculino, ha presentado varias siluetas lucidas por mujeres. “Una forma de mostrar el potencial unisex de ciertas prendas”, indica Adem Altun, representante de la compañía, quien asegura haber constatado la importancia de su audiencia femenina en las redes sociales.
El pasaporte digital, un tema de actualidad para la industria turca
Pero para la industria turca, expandirse en los mercados europeos no depende solo del atractivo de sus colecciones o de la visibilidad de sus marcas. También debe responder a las nuevas exigencias normativas de la Unión Europea.
Entre los temas que preocupan al sector figura el futuro pasaporte digital de producto (DPP), que además formó parte del programa de conferencias de IFCO.
El DPP, introducido por el reglamento europeo sobre diseño ecológico para productos sostenibles (ESPR), debe permitir el acceso digital a la información relativa a los productos y su cadena de valor. Para los fabricantes turcos, el reto es aún mayor, ya que la Unión Europea es su principal mercado de exportación.
“De la misma manera que no se puede viajar sin pasaporte, un producto no podrá exportarse sin él”, resume Mustafa Paşahan. “El sector turco lleva tres años trabajando en el tema. La trazabilidad debe remontarse hasta la materia prima, y algunos hilos ya disponen de un pasaporte digital”.
En 2027, IFCO traslada su edición de verano a septiembre
Dado que la elección del mes de agosto es un obstáculo para atraer a ciertos compradores europeos, que todavía están de vacaciones, la dirección considera que el traslado a septiembre debería permitir mejorar la afluencia internacional.
Así, en 2027, la segunda edición anual (después de la de febrero) se organizará del 8 al 10 de septiembre.
Al adaptar su calendario al de los compradores occidentales, IFCO da un paso más en su desarrollo internacional, sin renunciar a lo que constituye una de sus singularidades: su posición en la encrucijada entre Oriente y Occidente, que le permite reunir mercados, estéticas y culturas de moda diferentes.
Florence Julienne ha viajado a Estambul por invitación de IFCO