La fiebre del Mundial impulsa las ventas: los minoristas confían en el tirón de las camisetas

A pesar de la atonía del consumo, los grandes minoristas deportivos de Alemania esperan un boom gracias al Mundial de fútbol. Se espera que el torneo, que se celebrará en Estados Unidos, Canadá y México y comenzará el 11 de junio, anime el ambiente e impulse la venta de camisetas, artículos para aficionados y equipamiento deportivo. Así lo han confirmado los tres gigantes del sector: Intersport, Sport 2000 y Decathlon.

“El ánimo de los consumidores está en su nivel más bajo de los últimos tres años. Confiamos en que este gran torneo genere impulsos positivos”, ha declarado Alexander von Preen, director general de Intersport, a la agencia de noticias alemana. Según él, en tiempos en los que no hay mucho que celebrar, se observan dos fenómenos en el comercio: “Por un lado, la gente compra ropa más colorida. Y, por otro, busca una distracción. Quieren escapar de su rutina diaria y buscan la comunidad con otros”.

Los grandes eventos deportivos como el Mundial de fútbol ofrecen a muchas personas esa distracción. Por eso, en las tiendas hay algo más que el producto en sí, como por ejemplo las retransmisiones públicas de los partidos. “Si la selección alemana juega bien, funcionará. Estoy firmemente convencido de ello”, ha afirmado von Preen.

Los minoristas prevén un aumento de las ventas

Sport 2000, con sede en Mainhausen, también espera un negocio adicional. Este tipo de torneos suelen tener un impacto positivo en el ánimo de los consumidores y en las ventas, ha señalado Björn Endter, director de deportes de equipo de la asociación de minoristas. “La experiencia nos dice que un año de Mundial contribuye a un aumento del dos por ciento en nuestra facturación total”. En el segmento de deportes de equipo, incluso son posibles crecimientos de alrededor del diez por ciento. Según Endter, cuanto más se acerca el torneo, más aumentan la afluencia y los impulsos de compra.

Decathlon también espera una mayor afluencia de clientes en sus tiendas físicas y en su tienda online. “Un evento deportivo de esta magnitud suele actuar como catalizador”, ha comunicado la empresa desde su sede alemana en Plochingen. “El entusiasmo por el torneo crea un ambiente positivo que, por experiencia, se traduce en un notable aumento de las ventas”.

¿Se volverán a vender cientos de miles de camisetas?

Los artículos para aficionados, los textiles para deportes de equipo y los balones de fútbol serán los más beneficiados. Las empresas ponen especial atención en la venta de camisetas: durante la Eurocopa de 2024 en Alemania, solo los cerca de 700 minoristas de Intersport vendieron medio millón de camisetas. Decathlon y Sport 2000 no dieron cifras en su momento, pero también hablaron de tasas de venta muy altas.

Las ventas se vieron enormemente impulsadas en aquel entonces por la camiseta rosa de visitante de la selección alemana. Conectó con los clientes y llegó a agotarse temporalmente. “La camiseta sigue siendo la pieza central en un torneo de este tipo”, ha comunicado una portavoz de Decathlon. Tras el éxito de 2024, los aficionados siguen buscando diseños atrevidos e innovadores. Las camisetas hace tiempo que dejaron de ser “un mero atuendo para el estadio para convertirse en una declaración de moda”.

El director de Intersport, von Preen, ha estimado que, dependiendo del desarrollo del Mundial, se venderá un número de camisetas similar al de hace dos años. Sin embargo, en el caso de las camisetas de la selección alemana, esperaba una distribución diferente entre las de local y las de visitante. La camiseta blanca de local ha tenido hasta ahora una acogida mucho mayor que en 2024, ha afirmado el director de la cooperativa de compras de Heilbronn. Pero la camiseta oscura de visitante con elementos en azul claro también está siendo muy bien recibida.

Sport 2000 ha informado de un inicio de ventas exitoso y acorde con las expectativas para las camisetas de la selección alemana. “Para el torneo actual, prevemos un nivel de ventas alto y estable, aunque sin un efecto especial comparable al de la Eurocopa 2024”, han comunicado. Sin embargo, esperan un impulso por el hecho de que estas serán, por ahora, las últimas camisetas del Mundial para la selección alemana. A partir de 2027, Nike será el proveedor de la federación.

Un mercado de miles de millones en Alemania

El mercado de artículos deportivos en Alemania mueve miles de millones y es muy competitivo. El sector sigue beneficiándose de la tendencia hacia la salud y el deporte. El líder del mercado es Intersport, seguido de Sport 2000. A gran distancia se encuentra Decathlon.

Sin embargo, la empresa francesa quiere ampliar su posición en el mercado alemán y está abriendo nuevas tiendas a buen ritmo. Pero las dos agrupaciones de minoristas deportivos independientes también se están expandiendo. Mientras Decathlon se dirige a los centros de las ciudades, Intersport, por ejemplo, apuesta ahora por tiendas mucho más grandes. El objetivo es atraer a familias y a clientes más sensibles al precio. Esto es posible, entre otras cosas, gracias a los nichos de mercado que han surgido, por ejemplo, por la desaparición de tiendas de moda y grandes almacenes con secciones de deportes.

Este artículo fue originalmente publicado en otro idioma dentro de la red internacional de FashionUnited y después traducido al español usando una herramienta de inteligencia artificial.

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